產(chǎn)品推廣策劃是由產(chǎn)品推廣的主要內(nèi)容，產(chǎn)品推廣的基本原則，產(chǎn)品推廣的程序與步驟這一流程所涵蓋的對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的一個(gè)過(guò)程。產(chǎn)品推廣根據(jù)推廣的目的和需要的不同，可以有各自不同的側(cè)重點(diǎn)。產(chǎn)品推廣策劃主要有下述幾種策略和思路。

1.主動(dòng)進(jìn)攻。主動(dòng)進(jìn)攻就是優(yōu)先開(kāi)發(fā)出全新產(chǎn)品，捷足先登，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。這類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)多屬于發(fā)明創(chuàng)造范圍，采用這種策略，投資數(shù)額大，科學(xué)研究工作量大，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也較大。

2.模仿跟進(jìn)。模仿跟進(jìn)是指根據(jù)外來(lái)樣品或技術(shù)專利，進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新而制造產(chǎn)品，模仿跟進(jìn)策略是緊跟既定技術(shù)的先驅(qū)者，以求用較少的投資和時(shí)間得到成熟的定型技術(shù)，然后充分利用其市場(chǎng)或價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。

采用模仿跟進(jìn)策略開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，一是可以贏得時(shí)間;二是可以節(jié)省費(fèi)用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中費(fèi)時(shí)少、費(fèi)用低，就形成了一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.拾遺補(bǔ)闕。拾遺補(bǔ)闕策略是指通過(guò)市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)或競(jìng)爭(zhēng)力較小的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，并把這些有縫可鉆的市場(chǎng)作為獨(dú)占目標(biāo)，避實(shí)就虛，乘虛而入，攻擊占領(lǐng)。實(shí)踐證明，企業(yè)采用這種策略往往能收到事半功倍的效果。

采用拾遺補(bǔ)闕策略首先必須搞清“夾縫”在哪里，確定其具體位置。可通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷研究和市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)某些未被滿足的需要，找到不可多得的良機(jī)。

4.創(chuàng)造需求。創(chuàng)造需求就是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中創(chuàng)造人們以前并不知道、想象不到的潛在的需求。創(chuàng)造需求是一種超前行為，它不能憑借直觀的判斷和一時(shí)的心血來(lái)潮，而是要求決策者能以最廣闊的視野，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分運(yùn)用新思維，挖掘出消費(fèi)者內(nèi)心深處的潛在需求，進(jìn)而果斷地實(shí)施需求攻勢(shì)。

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