口碑營銷可能不難理解，我們經(jīng)常把這些詞掛在嘴上，自古也有“有口皆碑”的說法，就是消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的評價(jià)的總稱?？诒?，就應(yīng)了那句古話——酒香不怕巷子深;口碑不好，那也就是銷售走下坡路的一個(gè)前奏了。

因?yàn)樵谥变N行業(yè)中我們常常會遇到這樣一種情況，很多直銷商不懂如何去做營銷，不懂去發(fā)展人脈，也不能擁有好的口碑去做推廣從而導(dǎo)致直銷事業(yè)發(fā)展得到停滯，所以直銷商在發(fā)展事業(yè)的時(shí)候往往通過另一種轉(zhuǎn)變途徑去經(jīng)營這份直銷事業(yè)，因此我們經(jīng)常聽到直銷商說的一句話叫做“賣產(chǎn)品不如賣自己”。

這句話充分的表明了直銷商個(gè)人口碑在直銷運(yùn)作過程中的重要性。對于直銷商來說做直銷的過程也是不斷打造直銷商個(gè)人口碑的過程，因?yàn)閾碛泻玫目诒畷o你的人脈帶來倍增更會給你的事業(yè)帶來倍增。

直銷商在直銷行業(yè)打造個(gè)人口碑有什么好處呢?可以吸引更多的客戶。

1.人們購買商品喜歡選擇名牌，選擇經(jīng)銷商也喜歡選擇“名牌”

聽說一個(gè)故事，在美國，人們購買汽車都喜歡從一個(gè)叫喬吉拉德的人那里購買。據(jù)說從喬吉拉德那里購買汽車有時(shí)需要等待一兩個(gè)月才能買到，但是人們還是樂此不疲。這就是個(gè)人品牌的魅力所在。直銷行業(yè)同樣如此，如果建立起了個(gè)人的口碑，自然就能夠吸引更多的客戶。

2.可以提高個(gè)人的知名度、可信度和專業(yè)度

面對目前中國眾多的直銷公司和直銷產(chǎn)品，客戶為什么要到你那里去購買，原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和專業(yè)度。而個(gè)人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基礎(chǔ)上的。所以一旦經(jīng)銷商建立了個(gè)人口碑就已經(jīng)向客戶證明了自己的知名度、可信度和專業(yè)度。

3.可以在直銷行業(yè)樹立起個(gè)人的權(quán)威性

個(gè)人口碑的建立是一個(gè)綜合的因素，當(dāng)經(jīng)銷商個(gè)人的口碑價(jià)值提升到一定的層次之后，就會在直銷行業(yè)內(nèi)具備一定的權(quán)威性。這種權(quán)威性反過來又會促進(jìn)個(gè)人口碑的提升。當(dāng)然，這些都有利于直銷銷售和推薦工作的進(jìn)行。

4.可以增加銷售額

增加銷量是每一個(gè)經(jīng)銷商所竭力追求的目標(biāo)，而建立經(jīng)銷商個(gè)人口碑的目的也在于增加銷量。當(dāng)經(jīng)銷商在直銷行業(yè)的好口碑建立起來了，權(quán)威性樹立起來了，個(gè)人的知名度、可信度和專業(yè)度提高了，那么加入和購買的人自然就會多起來，銷量也就增加了。成功學(xué)大師戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過：一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%主要靠人際關(guān)系、處世技巧等。由此可見，人脈對于人生的重要性。直銷商通過打造個(gè)人口碑就能經(jīng)營好人脈，進(jìn)而取得直銷事業(yè)的成功。

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